Слайд 1
Презентация
догу отч ондогу умок ьтадорп каК
Презентация на тему «Продажи и HR: забота и доверие»
10 слайдов · сгенерирована в Презентоше — бесплатном генераторе презентаций
Слайд 2
О чём книга
Джо Джирард показал, что продажа строится не на давлении, а на внимании к человеку и долгой памяти о нём. За пятнадцать лет он продал 13 001 автомобиль и прославился не скриптами, а личными поздравительными открытками. В применении к управлению персоналом это означает простую вещь: найм, адаптация и удержание — тоже форма продажи, где решает доверие.
Слайд 3
Закон двухсот пятидесяти
Джирард сформулировал закон двухсот пятидесяти: один человек влияет примерно на 250 знакомых, которые слышат его мнение. Поэтому один грубый отказ кандидату после собеседования может стоить компании не одного отклика, а целой волны негативных отзывов. И наоборот, один корректный и уважительный контакт способен привести десятки новых откликов через личные рекомендации.
Слайд 4
Память о человеке
Джирард вел карточки с подробностями о клиентах: именами детей, датами рождения, работой и увлечениями, а потом регулярно напоминал о себе. В кадровой работе это превращается в привычку фиксировать то, что важно кандидату, сотруднику или бывшему соискателю, и возвращаться к этим деталям позже. Такой подход особенно полезен после отказа, через месяц после выхода на работу и после обучения, когда личное сообщение работает лучше любого шаблона.
Слайд 5
Подбор без потерь
Кандидат запоминает не только вакансию, но и то, как с ним разговаривали на каждом этапе отбора. Если HR после интервью пишет конкретную причину отказа и оставляет уважительный тон, человек чаще возвращается к компании позже и может рекомендовать её другим. В условиях рынка труда это особенно ценно: одна сильная репутация команды подбора часто экономит недели поиска.
Слайд 6
Онбординг и доверие
Первый месяц работы решает, останется ли человек надолго, поэтому здесь важны не формальные инструкции, а внимание и регулярный контакт. Короткий звонок через тридцать дней после выхода, вопрос о первых трудностях и искренний интерес к адаптации создают ощущение, что сотрудника действительно видят. Для новичка это сильнее, чем длинная презентация о ценностях компании.
Слайд 7
Обучение и связь
После тренинга человек лучше запоминает не анкету с оценками, а личный вопрос о том, как он применил новые знания на практике. Такой контакт показывает, что обучение было не для отчёта, а ради результата. Когда HR или руководитель возвращается к теме через несколько дней, у сотрудника появляется мотивация использовать материал, а не забыть его сразу после занятия.
Слайд 8
Вознаграждение и пакет
При разговоре о вознаграждении важно не перечислять стандартный набор, а связывать предложение с реальными потребностями конкретного человека. Для одного решающими будут гибкий график и удалённая работа, для другого — добровольное медицинское страхование для семьи, для третьего — премия к отпуску. Чем точнее HR помнит эти приоритеты, тем убедительнее звучит предложение и тем выше шанс, что человек согласится.
Слайд 9
Действия на завтра
Самый практичный вывод из книги в том, чтобы заменить безликие массовые сообщения на короткие личные касания в ключевых точках. После отказа, после выхода на работу, после обучения и через несколько месяцев тишины человеку достаточно одного точного напоминания, чтобы вспомнить о компании с теплом. В HR это и есть современная версия открытки Джирарда: не продавать силой, а бережно оставаться в памяти.
Слайд 10
Заключение
Книга Джирарда показывает, что успех строится на доверии, внимании и повторяющемся личном контакте. Для HR это особенно важно, потому что каждый кандидат и сотрудник влияет не только на свой опыт, но и на репутацию компании в большом круге знакомых. Если помнить людей, фиксировать их интересы и говорить с ними по-человечески, найм, адаптация и удержание становятся заметно сильнее и честнее.
Нужна такая же презентация, но по своей теме?
Презентоша сгенерирует презентацию по любой теме за минуту — бесплатно.
Создать презентацию